社会营销，我们犯的那些错误

几天前，“阅读更多”帮助我将一些有关“社会营销”的博客文章整理成一本电子书，并给我起了一个非常具有挑衅性的名字，“魏莉”。封面下方有一小行：@黑马良ju亲自讲授社交营销的秘密。一个人的脸可以说多厚而不丢脸。刚开始的时候，当阅读更多的书籍编辑给我提供封面时，我并没有提出太多反对意见，因为我不想给他们带来太多麻烦。他们这样写，当然背后有逻辑。如今，营销书籍可能就是所有这些例程。他们中的大多数人都在宣传可以通过阅读这本书获得哪些营销秘密或技巧，或者可以一次击败哪些人。这种销售书籍的方式使我自然而然地想到了“肮脏的老人”，他在电影《功夫》中向孩子兜售武术的秘密，但这只是“街头骗术”。说实话，我真的没有任何秘密。社交网络和社交营销仍然是新事物。国外没有系统的营销理论，更不用说中国的社会营销理论了。这时，社交营销才刚刚开始，每个人都在探索，距离总结营销秘密还很远。是否有秘密？那一定是假的。我不知道有多少人会真正阅读我写的这45篇文章。如果您正在寻找营销秘诀，您一定会很失望的，因为实际上并没有“如来掌”和营销秘诀。我的书中没有它，我相信其他人的书中也没有。有些只是错误和教训。在过去的几年中，我们在社交营销中犯了什么错误？一些线索可以在“ Micro Forces”的某些文章中找到。这些是我犯的一些错误，其他人也可能犯了这些错误。 1.被一些“大师”愚弄，犯了“微博”的错误在中国，投机者从来都不缺。 “微博营销大师”将出现在微博上，“微信营销大师”将出现在微信上。在2011年初，就在我开始经营业务不久之后，我就迷上了某个微博营销大师，他想在微博营销领域大放异彩。我开始关注他的微博，阅读他的语录，关注他的下落，并开始相信“无穷的小力量”和“拆迁理论”，以为微博具有神奇的力量。在硕士理论的指导下，我开始尝试写一些关于微博营销的文章。我从更熟悉的房地产行业入手，写了“为什么潘石屹喜欢房地产电子商务”，“为什么从成千上万的人来看蔡明，再看家具行业，“微博营销”开始以有意义的方式设计房地产行业的微博商业模式。两年后，再次回顾这些文章，我必须说这是“白痴的梦想”。但是在那个阶段，我的确被大师的理论迷住了，很多人都想发誓要像我一样重新发明商业模式。在阅读了一些关于社交媒体的外国书籍后，我终于摆脱了自己的“遗留”，对社交媒体有了新的认识。最后，去年年初，我写了一篇文章“谁是社交媒体时代的真正主人”。我赞同其中的一句话：实际上，社交媒体时代没有主人。如果您保持精神自由并独立思考，那么每个人都将成为大师。 2.将交流视为“营销”，并犯了概念错误。在2012年的微博上，最受欢迎的是一些互联网公司的CEO。他们是雷军，刘强东，陈念，周鸿yi和丛飞到“ IT圈子”老罗的“外语圈子”。他们只有一个目的，那就是为自己的公司和产品做市场营销，因此有三场小战，电子商务战和3B战。去年，我写了很多有关互联网公司微博口水战的文章，例如“刘强东为什么要挑战美国和苏联”，“从京东的“番茄门”看事件营销的整个周期。 ”，“首席执行官微博营销”“类型”等文章。去年，确实是在微博上，一些CEO掀起了波澜，这种口水战被称为“微博营销”。但是，这种口水战除了引起人们的关注外，还可以交流的效果，并没有与用户形成真正的互动。因此，这不是社交营销，而是充其量是沟通。雷军的小米手机也受到了很多人的批评，但是其社交营销路线仍然正确，那就是关注“饭迷”而不是企业和产品。 3.以“外国人的头”而不是“本地化”的方式出售狗肉的错误在社会营销领域，概念在世界范围内泛滥。一段时间内将进行“微博营销”，一段时间内将进行“微信营销”，一段时间内将进行“ O2O”。很多人卖掉它。社会营销的概念和新术语被认为是“生活的工作”。他们的唯一目的是使对方感到自己像“专家”，并在他们感到困惑时在名单上签名。明确地说是外国的概念，但实际上是在做“僵尸”和“导航”的活动。他们穿着“外国”皮，但卖狗肉。这种“伪理论”和“虚假概念”已经流行。它没有传播社会营销理论，而是误导了一些企业主和公众。在“为什么不能在中国接受社会营销”一文中，还从中国用户的心理特征，商业环境和舆论环境三个方面分析了社会营销无法在中国扎根的原因。第四，我使用社交营销作为广告，犯了渴望快速获得成功和快速获利的错误。企业主经常找到我，问我是否可以在一个月内使他们公司的微博粉丝增加一百万，甚至拥有真正的粉丝。我说我真的做不到，您应该去淘宝找人帮助您。一个月增加一百万僵尸粉丝是很难实现的，更不用说真正的粉丝了。该老板对微博的误解是普遍现象。目前，仍然有很多人认为微博营销是一种广告，甚至是一种非常便宜的营销方法。他的误解最终导致他们花钱购买了一批海军前锋，赚了口水和眼球，但与真正的潜在用户之间没有互动和交流。他们之所以有这种错误的理解，直接与某些专家的误导和一些传统意识有关。因此，在这本书中，我用三篇文章撰写了《关于微博运营的真相》。目的是让更多的人真正了解微博和社交媒体。只有将源追溯到原始，您才能在开始时不会迷失方向。除了我更熟悉的社交营销领域之外，我还写了很多关于微博名人和“微微”中热点事件的传播分析的文章，例如“为什么杜娘一夜之间流行起来”和“平壤崔成浩成名的社会原因，“少数双手流行背后的虐待文化”，“江南风格的互联网流行文化”老实说，有些纯粹是为了场合而加入在一个热点。但是，如果从整体上看这些文章，您确实可以概述去年社交媒体中某些热点的趋势，并看到社交媒体传播的一些线索和规则，但并非徒劳。曾国藩曾说过：“负责的人应该不在赌注中，倡导者的应该放在赌注中。我希望我作为社会营销的从业者，可以通过这些个人经历​​，一些错误和一些弯路，让您瞥见不断变化的业务和生活以及我们所处的时代。